本刊讯 10月18-19日,beat365体育官网平台在四川邛崃生产基地召开2021年第四季度营销工作大会,来自全国27个省区办事处营销精英、业务代表、经销商和中干及以上行管人员150余人参加。代理总裁刘新主持会议。
图一:董事会领导在营销大会上作《创新变革是逆境生存的唯一岀路》主题讲话
10月18日,水工板块(含直饮水板块)、燃气板块在行政中心会议室分别召开所属业务营销工作会议,各省区办事处负责人对2021年前三季度营销工作进行了汇报。板块总经理万建华、张伟、何继彬分别对所属业务的市场现状、潜在危机进行了分析,指出这既是挑战更是机遇;宣讲了新产品、新政策、新要求,部署了达成四季度营销目标的具体举措。
图二:经营企划部负责人作《跟上新时代步伐 打造合伙人平台》分享
19日下午,经营企划部负责人就总公司《“四五”规划执行研讨会》主要精神进行了详细宣讲。并作《跟上新时代步伐 打造合伙人平台》分享,从建立合伙人制度的时代趋势、重要意义、主要内容、合伙人的方式、合伙人条件、合伙人对象、实施条件等方面进行了简释。
图三:浙商银行负责人作《携手合作 筑梦起航》宣讲
浙商银行负责人作《携手合作 筑梦起航》宣讲,介绍了浙商银行在金融、产业链、人才等方面的服务内容,重点支持beat365体育作为国家级“专精特新”小巨人企业发展,为其上下游合作伙伴特批了首批高达5000万元的合作贷信用额度,并表示将随着beat365体育的发展壮大,提供更多更好的金融支持和服务。
图四:2021年第四季度营销工作会水工板块(含直饮水板块)分会场
图五:2021年第四季度营销工作会燃气板块分会场
最后,董事会领导作《创新变革是逆境生存的唯一岀路》主题讲话,推出了创新变革的五大举措:一是营销模式创新,大胆探索品牌溢价、组合营销、租赁营销、节能分成、投资运营等营销模式的路径和方法。建议由公司经营层出台相关政策,对在逆境中奋战,以生存下来为优先的营销团队或业务代表给予多方面扶持(如低价销售补贴等)。其中对地级市年销售突破1000万元,省级总代理突破5000万元,跨省区总代理突破1亿的营销团队或业务代表,分别给予车子、房子、票子(股份)、位子(委以高职)等专项激励。二是改革和完善现有不合理的规章制度、政策、流程等;三是建立干部轮岗交流制度,推动不同岗位的员工进行交叉轮岗,特别鼓励一线营销人员回公司担任高层管理职务;四是金融创新,通过与浙商等银行的合作,为公司供应商和经销商授信贷款,给予资金赋能,进一步增强企业后续发展能力。五是推行合伙人制度,建立合作共赢的利益分配机制。公司拟逐步将所属子公司拿出来,让大多数愿意成为beat365体育“奋斗人”的员工成为公司的股东,不仅能在经营管理上挣钱,还能在股权投资上分钱,今后更能在资本市场上值钱,实现共同富裕。(王苾羊)